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广告目标市场策略

在广告中根据不同目标市场的特点,采取的相应的宣传手段和方法。包括无差别市场广告策略、差别市场广告策略和集中市场广告策略。

无差别市场广告策略 是在一定时间内向一个大的目标市场运用各种媒体,作相同内容的广告。在无差别市场中消费者对商品的需求具有共性,而消费弹性又较小,运用此策略,有利于运用各种广告媒体宣传同一的商品内容,能通过提高消费者对产品的知名度的了解,达到创牌子的目标。

差别市场广告策略 是在一定时期内,针对细分的目标市场,运用不同的媒体,作不同内容的广告。在差别市场上,消费者对同类产品质量、特性要求各有不同,强调产品个性,消费弹性较大。运用这种策略,有利于突出产品个性特点,满足不同消费者的不同需要,达到扩大销售的目的。

集中市场广告策略 是指在一定时期内,广告宣传集中力量在已细分的市场中的一个或几个目标市场上。这种集中市场广告策略,只追求在较小的细分市场上有较大份额,适用于财力有限的中小企业。

市场定位 即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。
广告推出时间策略


广告时间策略之一。指广告推出时间相对于商品进入市场的时间而言的策略。一般有提前推出、即时推出、延时推出这三种。

(一)提前推出策略,即广告早于商品进入市场,目的在于事先制造声势,先声夺人,让消费者在商品未上市时就翘首以待,等到商品在市场出现时,即可形成旺销。这种策略适用较广泛。它适用于全新商品和劳务的推出。适用于人们已熟悉的老商品经过更新换代或部分改进后重新上市的商品。适用于季节性商品中旺季到来之前提前做广告,并延伸到旺季的到来。

(二)即时推出的策略,即广告与商品同时推向市场。此种策略适用于老商品,供求平衡或销售紧张的商品。

(三)延时推出策略,指广告晚于商品进入市场。一般情况下,这种策略适用于还没有把握的新商品,为谨慎经营,让商品先行于市面上,根据情况或多或少地做广告,针对消费者的反应再做广告。另一种情况是,商品上市后,先做一次试探性广告,看情况的发展变化后再决定广告的做法及规模。
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