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为什么不要相信国美、蒙牛这类神话?

    2008年12月30日,为期三天的以“学习力·竞争力·责任力”为主题的第九届学习型中国-世纪成功论坛在北京九华山庄开幕。新浪财经直播大会开幕。图为著名企业战略专家姜汝祥。(来源:新浪财经白鹏辉摄) 

  2008年12月30日,为期三天的以“学习力·竞争力·责任力”为主题的第九届学习型中国-世纪成功论坛在北京九华山庄开幕。新浪财经直播大会开幕。图为著名企业战略专家、北京锡恩企业管理顾问有限公司创始人、首席顾问姜汝祥。 

 

为什么不要相信国美、蒙牛这类神话? 

能够跟三、四千位总裁或者各界精英交流,我内心非常感动,而且我这里看到很多老朋友、客户,谢谢你们。我今天讲的主题是过冬战略与突破。在此很想跟大家分享一个我个人这么多年在业界的一些判断与感受。 

在2002年我写文章,说波导的战略有问题,他很自豪的渠道其实做的很有问题,果然两三年之后就应验了,波导的渠道成了它亏损的最大原因。同样,我说娃哈哈做童装有问题,现在大家看到,娃哈哈童装基本没有什么成就。 

我从02年以来一直写文章,说国美可能有问题,他们对供应商那么打压,黄光裕很难把国美做成一家伟大的公司,现在似乎也应验了。我一直在说警惕像蒙牛这些公司的成功,因为这些公司太快了,太快了我们又看不出快背后的逻辑,就要有所怀疑。因为我觉得如果一个公司做的让我们看不懂的话,我就可以判断背后有猫腻。 

再比如我批评雅戈尔,说这家公司已经走火入魔了,股票投资地产投资远超过服装,这不是开玩笑吗?包括我在说联想国际化的赢利是一个假象,联想的亏损迟早会到来的。 

我为什么对一些奇迹,对中国改革开放30年大吹大擂的奇迹抱有本能的反感,为什么?我说我是对那些人定胜天的神话,对那些创造神话的人抱有本能的反感,因为我自己40多年的成长历程告诉我,这个世界没有奇迹,没有。 

所有伟大的公司背后都是这家公司奋斗很多年的结果,我研究过全球500强里最精华的120家公司,我在哥伦比亚商学院研究了1年半的时间,结论是,所有优秀公司没有一家是一夜暴富的,没有一家是创造奇迹的,所有奇迹背后,就像沃尔玛,无数的人都以为沃尔玛是一夜暴富,只有我们自己知道,在一夜暴富的背后我们奋斗了20年。为什么我会这样斩钉截铁的对这些奇迹,对改革开放30年无数的神话? 

 

为什么不要相信奇迹与神话?

 

做公司、做人,甚至一个民族,一个国家,一切的一切其实道理都非常简单,那就是一分耕耘一分收获。我出生在贵州一个很偏僻的农村,读大学,读研究生读博士,后来到国家计划委员会,后来到摩托罗拉,之后到北大光华管理学院,然后做一家小公司。不客气的说,我们在咨询业已经进入最前列,是什么力量让我自己这样勤奋地爬行?从小妈妈就告诉我说,你自己想清楚,你如果不好好学习,你的未来就是在家门口种田养牛。 

我想过之后告诉自己,如果我没资源、没关系的话,怎么能够跳龙门?从农村走出来?我发现有一个很好的机制,这个机制就是如果你靠才能去公平竞争的话,就可以获得想要的结果。于是我就努力学习,而且考试的时候特别希望题目很难,大家知道为什么吗?因为如果题目简单的话,那些特权子弟,比如什么局长、县长的小孩就可以把我挤掉。 

所以从此之后,越是困难的题目我越喜欢,因为我知道越是困难,他们特权阶层的人越是没办法跟我们这些孩子拼勤奋,就这样一个逻辑,让我一直读了北京大学,读到博士,同样也是这个逻辑,让我决定离开国家计划委员会,因为那儿的竞争并不怎么公平,也不怎么。我做了两年摩托罗拉,但是两年之后觉得好像也不怎么样,上个世纪末之后,摩托罗拉在中国市场地位有多强,一家公司如果市场地位很强,产品垄断的时候,这样的公司实际上是无能的公司,不管是多么伟大的公司。 

我发现,在摩托罗拉也有很多人混饭吃,所以我觉得这个战场也不太公平,我想看一下真正的摩托罗拉是什么样子,所以我去了美国,我见识到了真正优秀的公司是什么样子的。 

后来我回到北京大学,呆了不到半年,我发现北大这个战场也不太公平,为什么?在北大,会有企业家恭维你,甚至说给你几万块钱到我这里讲课吧,开始我觉得自己挺有本事的,后来我发现没本事的教授讲课别人也给那么多钱,我就知道原来北大牌子下,其实掩盖了很多真实的竞争。 

我在美国待过,我知道美国商学院是什么样子。我就想,5年、10年之后,如果那些一流商学院的人到了北大,我还能在北大混下去么?回答是混不下去。所以我想,我以后千万不要成为过去政治经济学的老师。 

有本事放到市场里去看看吧,我决定离开北大做一家咨询公司,在短短六年时间里,我们做到一个多亿,我现在讲课不用说我是北大待过的,我只是说我就是平平凡凡从农村出来的孩子,就是一个奋斗者,如果我讲的东西对你有用,就请你付钱给我,如果没用就退你钱。 

我想,可能锡恩是唯一一家敢在合同里写无效退款的公司。有人会问,你们咨询公司不就是忽悠人的公司吗?,什么是有效、什么是无效,标准是什么?我们锡恩的标准很简单,只要你说无效就无效,不需要标准。因为我在想,中国的企业家、顶级人士,你跟他合作的时候,如果他都骗你,那中国市场经济就是骗子经济,这可能吗?不可能的,我不相信中国的企业家是骗子,如果他们要你退,那一定是你骗了他们,不是他们骗你。

 

什么才是冬天战胜对手的战略?

 

这就是我讲的过冬的战略之道,因为这是从我个人的经历中感到的平民之道。对于我们这些真正的平民子弟来说,我们不怕困难,我们怕的是比赛不公正,困难来的时候,真正淘汰的是弱者、是那些权贵。

怎么办?在这个时候,我希望大家回顾一下,在这样寒冬,要从哪里吸取精神养料? 

最近我开始研究长征,因为我在想,长征的时候,红军队伍薪酬肯定不高,武器也不够好,老蒋的队伍薪酬也高,名利地位也高,“提成”也高,还可以拿回扣。但是为什么一个薪酬不高、艰难困苦的队伍打败了那些提成高、貌似强大的国民党正规军呢? 

所以我在想,我们现在中国的企业过冬跟长征何其相似?我们要打败跨国公司,打败强者,出路在哪里?请大家记住,作为挑战者、市场的奋斗者,我们要懂得立身之本在那儿。昨天晚上我在中央电视台《中国信心》讲了半个小时,我在上面说,中国消费者是全球最好的消费者,前提是我们的企业家需要敬畏客户、懂得客户是用来尊重的,而不是用来搞定的,你搞不定客户的! 

一旦我们懂得这样的历史,我们突然发现抗日战争时期不就是寒冬么?在寒冬里全中国人民真正看到了谁是人民的脊梁—是中国共产党。尽管中国共产党很弱小,但代表了中华民族的正义感,所以弱小者就战胜了所谓的强者,这支弱小的队伍对待冬天的态度是什么?他们的回答是:遇到困难,整个团队都会说,让暴风雨来的更猛烈些吧! 

接下来,我们讲一点操作。既然是战略突破,我们从哪里突破呢?诸位,当我们在最近一年中,看到了有些企业家把企业关了到国外当“寓公”,有些企业家把企业关了逃走,买了黄金埋在地下。我就在想一个问题,是什么样的力量或者什么样的信念让这些家伙这么干?这个世界没有无缘无故的恨,也没有无缘无故的爱,他们忘记了从哪来的,所以不知道到哪去。当自己不知道从哪来,就不知道要到哪去。所以冬天忘本的事就出现了!

 

 

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