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网络上英语市场的分析报告

站上有做英语平台的朋友,我们因为一个观点一直都争论不休,就是到底是英语产品定位好了市场好做呢,还是迎合用户心理的产品好做呢?

不管好事坏事,只要是能够传播开的,我们就要去研究,把坏事里面值得我们去学习和良化的思维给予分析出来,我们先来回顾一个新闻,在前几年,有个北京文化传播公司,设计了一套试题,然后通过新华书店进行出售,价格是1280元一套,然后列出了十多位一线高三老师,而且打出的旗号就是这些老师都是高考命题组的,这套试题的贴题率高达80%,也就是说只要你做会了这些题目,基本上高考就没有问题了,当时是CCTV播放的这个打假,这些试题都不过是网上搜索到的试题临时拼凑的,那些老师也的确是这个文化传播公司曾经聘用做演讲的,但是没有为其编过试题,而且压根就没进过高考命题组,而且高考命题属于国家机密,是不可能被人所知道的。

自然这个产品是一个假产品,但是一个假产品,也不至于上了CCTV,原因就是因为卖的太好了,从3月份到5月份2个月的时间,该试题销售额过千万,家长买了以后都当宝贝给自己的孩子,因为自己花了钱,所以也不会分享给同学的,同学们之间越传越神,所以大家都找家长来买这套试题,感觉买了就考上了大学一样,就是因为有家长发现了其中的试题骗局,所以才给予举报了。

人们太喜欢投机取巧了,所以这些商家给予制订了相应的产品时,就得到了这些消费者的青睐,感觉买了就好象成仙了一样,因为人们都想走捷径,捷径以及小便宜心理往往会为商家所利用。

我姐姐和姐夫也是高三的老师,每年他们都参与编写一些高考复习教材,他们都是一线的老师,而且都是写的自己经验,但是这些书卖的并不好,每年的稿费都拖延,因为学生家长并不认可这些老师们的经验之谈,包括黄岗中学的教材,现在用的也不多,就是因为现在概念性的东西太多了,例如新东方的教材,以及“优化设计”类的书籍都已经开始抢占高中市场了,教材类的东西,是出版行业最赚钱的,广东出版社的印刷厂,每年在教材上的利润就达到10亿,当然都是国家正规性的教材。

前者是根据用户需求来设计的产品,后者是做的正规性产品,结果前者是暴利,后者卖不动,这并非说投机取巧的东西比实用性的东西强,而是说明了人们的一个心理,如果我们有正规性的东西,而且进行迎合用户心理的包装,那么可能就销售的非常好,这也就是“良化”一些不正规的营销手段。

英语市场是目前网络上非常火热的市场,那么我们要分析一个市场,首先就要分析这个市场上的用户群体,根据用户群体的特点,再来设计产品,这样才能够比较准确的把握住用户的心理,我们先来分析一下用户群体:

1、学生群体。

学生群体是英语最大的市场,但是学生群体相对来说都比较理智,同时也是弱消费群体,没有多少钱,他们都会按照教材按部就班的去学习,他们最多的就是去买一些英语辅助教材,而且也不会去网络上购买,一般都会在教育书店进行购买。

学生群体学习英语的方法是根据教材来学,学生群体的需求就是专业性的辅导以及提前辅导,例如我上高一, 那么我就想提前学一下高二的课程,如果有高二的老师的视频讲解的话, 那么我会很使用的。

所以根据学生的需求,可以制订视频化教学平台,就是根据教程进度,提前录制好每一节的英语课程的讲解,完全和教学一样,模式类似百家讲坛,而且老师都是优秀教师,制作成一个视频学习平台,从小学英语一直到研究生英语,都有专业老师视频,这个站可能会成为网络学习品牌站,因为越是学生,越理智,他们非常明白一个道理,学习没有捷径,如果有速成英语,那么可能大家早就传播开了, 就是因为缺少了成功案例,所以没有学生相信。

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