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今天我们就不谈网站该不该赚钱的概念了,现在的网站已经是创业的一部分,除了很少人把网站当做博客来做,大部分的站长都在尝试用网站实现工作的价值,寻找网站的盈利之路。很多人第一想到了网站广告, 但是我们现在再拭目以待,普天之下,已经没有适合我们的广告了,未来广告市场将更小,很多人已经开始担心了。很多人问我,做什么广告,我说做gg 。做百度,做阿里做完了,其实还是这些广告,而且被封杀,各个原因,影响 网站广告,自动02年网络sp开展以来,sp联盟是站长的主要收入,从最早的亚洲交友,到现在的gg  ,百度,广告经历了各个变动的时期。

现在应该创建自己的盈利模式了这个就是我们冬季应该考虑的事情了。我们大家都有流量,每个人都有几千上万,但是因为个人网站的品牌,还有用户人群,始终不能创造很高的广告价位。 做百度google推广都是给组织者赚钱!卖我们的命,给他们赚享乐的钱!

很多统计公司表示,国内互联网的广告氛围还远没成熟,比例非常的小。虽然广告方面,还是有很深可挖。但是有太多公司都依赖广告了,这样反而把我们的生命线控制在广告联盟下。 那么就重要一点想法出来了。如何定位网站,创造网站自身的价值呢?网站依靠gg ,可能别人误点,或程序问题,会被封杀。同样价值也不能最大化,记得蔡文胜老大 在三年前就一直倡导 未来网站的地域化,行业化,和专业化,网络的细分,用户人群的高质量, 这样就不紧紧满足本身的流量和广告,网站更需要成为一个平台。

未来网站的地域化,行业化,和专业化,网络的细分。这句非常重要。值得我们深思的。请大家放下刚刚入群的激情,回到我们各自自己的网站 你考虑过更多是 获得ip,还是获得用户。你考虑过更多会员的需求,还是站长自己的需求?再用心往下想。 我在谈谈,我所思考的网站盈利观,因为这里粗放的只谈 网站 二字,而不分 小说网站,娱乐网站,电影网站,这样的细分。

网站盈利的收费模式。
1 用户直接收费
会员费,和一些认证或网站vip的费用 等情况,因为网站运营的需要,收取会员费,是必要的,这类收费是比较基础的。目前很多网站都在尝试。我们最近也在 尝试 论坛的认证会员,因为我们论坛主要是交易论坛,交易大家看信息也都想更直接,快速看到 真实的帖子,我们认证会员,10元一个,目的是想有1-3万个认证会员,而用户真正投入了,哪怕 是1块钱的付出,他也会真正与你的网站更有“肉体”上的亲近了。这里就涉及到一个观点,也是我常常说的,发生“关系” 与用户发生关系,利益上的关系。

我们大家都记得,我们曾经在 哪些网站上花过钱,而没花过钱的网站,如果不常上就很快会忘记,如果你在哪个网站消费过,无 论时间过去多久,你还会比较能记得。

如果,你能从你的网站会员里,拿到钱,无论但是,只要是钱,那第一步的关系已经确定了,有“关系”和没“关系”的亲和度差别很大。

一个地域化,行业化,和专业化,网络的细分 化的网站是否可以代表搜索引擎时代的结束?

我们建立一个站 通过地域化,行业化,和专业化,网络的细分化是网站与网站之间拥有联系 那么搜索引擎不再是我们需要寻找专业只是的唯一方法了。反之,因为搜索引擎而让我们的站需要不断的去添加各行各业的信息  用搜索引擎代替我们把信息分类。在小说网站,行业类网站,收取一些认证 或会员的年费,提供一些服务,这个是未来网站盈利的基础。第一步通过基础性的收费模式 给网站定性了。这里也不是赤裸裸的谈钱,我是通过这个思路来激发大家往这个方面去思考。可能不适合全部,但是会适合一些网站去尝试。


网站的盈利收费模式
2  通过一些互动,例如团购,代购增值服务来收费网站要回归 网站是干嘛的,我以前写过一篇小文,网站就跟飞机一样,是一个道具,是一个工具,一个平台,本身是不能创造价值的。网站要充分发挥平台的作用,如果网站来的只是ip,而 不是人的话,这样来过,也就过了。未来是电子商务的时代,通过互联网集体购买,团体活动机会 比较多,这样作为网站的主人的我们,要善于发现会员的需求,为大家一起节约费用,同时也是给网站本身带来盈利机会。特别是地方类型网站,还有一些票务,或旅游类型,或任何类型的网站, 我们都可以往用户身上去考虑,他们有什么共同的需求,能不能利用网站组织大家一起购买,当网 站形成了这个氛围,也就做活了。网站要充分发挥平台的作用  平台。这点 值得我们思考。 我们的网站是真正做到了平台的价值了吗?

我们的网站是给用户创造平台,不是给我们自己创造平台。这个最基础的思路,也是比较务实的思路,最原始的定位。常常我们在浮躁的网络中,迷失了方向。 忽视了自己网站就是平台。我们每个站长都是老师,都是开飞机的。这个比较俗一点了,但是我们既然开了网站,就要有这个驾驭的能力,有这个最初最真的思路。利用平台往下走。


我们有一个链接交换,现在大家应该都知道了,甚至很多人都尝到了甜头,现在很多网站专门卖链接都卖几百块,而这个是我最早不主张的地方,一个同事批评我,说我们就是要做这个平台,给别人提供这个交易和团购和代购的机会。后来他做的出色,现在大家都知道链接能卖很多钱。 这点加深了我的这个想法:网站要实现平台的价值。网站的盈利收费模式

第三点: 会员之前的一些相互交易行为,服务行为 消费行为。

大家的网站,都有数千上万的ip,这些就是数千上万的人气,那么这么多用户,他们之前,还有与他们发生关系的上级用户,将有很大的交易机会这一块市场,也将是很大的,今天看到很多2手类网站, 还有牛羊交易网,烧酒交易网的加到群里来,从最早的家电交易市场,到pda交易,到各色各样的交易。非常非常多。据说一个钱币收藏交易的网站,一个月能做到1千万 的交易,无论是很大还是很小,都能创造盈利的机会。我们在做站长之间的交易,做了2年,现在 能做到每天交易完毕40笔的交易。虽然单笔盈利小,但是聚沙成丘  网站不仅需要的是人气,更需 要的是财源滚滚。 这就是我提到的三点盈利机会,不能去全面概括,想抛砖引玉,激发大家对自己网站的联想,这个词眼很好:财源滚滚 当你的网站财源滚滚的时候,哪怕是左手出,右手进。这样也是非常可取的。

不怕累,全程交易就是这样,我有计算过。各位也都可以计算下成本。讲到这 我就提到了一点,为什么今天要把财付通的负责人拉过来。就是因为他们有这个方面的经验,接触过很多电子商务方面的经验。

刚刚有朋友提到累,以前有一句话说,数钱数到手抽筋。希望各位 都能让自己的网站累点,累可以变得不累,这个是流程的优化。

 

图王 原名:章征军   图王之所以叫图王,其实是因为他第一个的网站88gg.com,这是一个图片站。当时是跟k6(k666是最早的站长论坛,如今很多知名站长,包括站长站阿飞等人都是出之该论坛。)合作的,当时这个站流量非常大。图王在站长中非常受尊重。站长们对图王的尊敬来源于图王本人的人品非常好,许多相对弱小的网站站长非常需要建站前辈的帮忙,而图王在其中,正是扮演无私奉献的角色

 

对于网站管理具有参考价值的文章,发布在企管界与大家分享

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