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外贸企业如何开发新客户

金融危机影响着全世界,也影响了中国众多的外贸企业,面对这次金融危机,外贸企业不能坐以待毙,应该主动出击寻找新的机会,但是如何出击呢?我们且来分析。目前,对外贸企业的影响主要就是老客户缩减了订货量。面对这种情况呢?外贸企业必须迅速开发新的客户,增加新的客户量。但是如何开发新的客户呢?也许你会想到利用阿里巴巴等B2B网站,但是这是一个不要聪明的选择,为什么呢?

我以前的文章中提到过,老外没有上B2B网站寻找生意的习惯,作为B2B的老大,阿里巴巴的国外流量少的可怜,阿里巴巴的英文流量仅占其总流量的12%,而阿里巴巴仅有的英文流量,还是靠Google和yahoo这两个搜索引擎带来的。而阿里巴巴里面的竞争对手又太多,所以阿里巴巴的网络营销效果是非常有限的。最近,阿里巴巴的外贸通在疯狂的降价,如果真的有效果,他是没有必要降价的,因为对于外贸企业而言,网络推广投入不是价格问题,而是划算不划算的问题只要划算,花再多的钱,他们都非常非常的乐意。但是如果不划算,就是再少,他们也一百个不乐意。所以阿里巴巴尽管降价,但是对于很多外贸企业而言,还是不划算的。

不通过这些B2B做外贸,那么如何快速获得新的客户呢?阿里巴巴仅有的那丁点英文流量都是通过google和yahoo这两个搜索引擎带来的,然后再高价专卖给做外贸的企业。那么,做外贸的企业,为何不直接通过Google和Yahoo这两个搜索引擎给自己带来客户呢?所以,选择Google、yahoo、live这三大英文搜索引擎是最佳的选择。

如何直接利用这三家搜索引擎进行海外推广呢?
 
1、通过SEO技术免费在搜索引擎中获得大量客户
把自己的网站针对搜索引擎的算法,进行优化调整,让自己的网站在这几家搜索引擎的自然排名中,获得较好的排名。例如你在Google英文中输入:bus maker 这个关键词,我的一个超级简单的网站www.busmaker.com就排在第一页。你输入英文关键词,Google Research 我的英文Google研究社区www.googleresearch.com 也在前几名的位置。

SEO这个技术并不难,普通人一天教可以掌握诀窍。我以前专门写过一本教程,因为本篇篇幅有限,不可能直接全部发出,如果你想获得此教程,请发邮件到:1@tongwang.net
SEO好处是几乎无成本。一旦获得较好的排名,之后不用花一分钱,客户就源源不断的找上门了。不过,英文网站要获得较好的SEO效果,最少需要3个月以上的时间。如果你觉得时间太长,你同时可以考虑下面这种立竿见影的方法。
2、直接在Google、yahoo、live投放关键词广告
你别以为在这几家搜索引擎上直接投放广告很难,还要去找什么代理,其实非常的简单,国内很多带来也都是靠忽悠你不懂赚钱的,比如告诉你开付费几千元,或者包年多少钱,你千万别相信。
真实的情况是,基础非常非常低。他们的开户费非常低廉,如下:
Google
http://adwords.google.com
5美元或者50人民币开户费,可以银行卡支付,可以信用卡支付,每次最少支付100元人民币。也就是说,你只需要投入100人民币,你就可以开一个adwors帐户自己投放广告了。
YAhoo
http://sem.smallbusiness.yahoo.com/
雅虎开户费也很便宜,信用卡或者paypal付款,并且开户就赠送你50美元广告费让你先用,效果好了你再续费投放。
微软LIVE
https://adcenter.microsoft.com/
五美元开户,信用卡付款,搞到优惠卷的话,也是开户就送你50美元广告费。

他们的计费方式,都是按照每次点击计费的,每次点击的价格,绝大部分的关键词都是几毛钱到几块钱不等。
这种计费方式是目前最流行的,成本也不高。但是投放技巧掌握不好的话,依然花钱入流水。因为他的技巧性太强了。但是也是因为技巧性强,只要你多下点功夫,就可以获得非常理想的效果。我的不少做外贸的客户,原来自己投放Adwords总赔钱,于是找我帮他们进行adwords广告投放,我们按照过去实战总总结的一些技巧修改广告设置重新投放之后,效果立竿见影,投资回报率最低都在300%以上。

虽然我公司的系列网站SEO效果都非常好,但是我个人认为,只要划算,广告也是要合理投放的,所以过去两年,我在Google、以及英文雅虎、微软Live中也给自己的一些业务投了几十万的广告费,回报率都非常理想,积累了不少经验。
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