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10亿期货天王

张松允一天赔三亿面不改色 文●胡采苹 摄影●翁挺耀
(这篇很久以前就出现了,主旨不是他的财富多寡
重点是观察其交易的特色,学到技术和想法才对自己有实际的帮助)
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「30岁时,我就在股市赚到了人生的第一个1亿!」
12月14日,台北股市上下震盪达300多点,坐在元富证券某营业大厅的业务协理张松允马不停蹄地应付着声声情急的委託,在交投热络的氛围中,张松允悄然地破了自己的纪录,身为营业员的他,那天在台股的接单量高达4亿元。

为什麽只跟自己做比较?理由很简单,因为很少人敢跟他比。一般说来,证券营业员一天的接单量能破亿,即可羡煞同行,被列为「超」字辈了,而今年12月以来,张松允每日的接单量却很少不破亿,仅仅半个月的时间,累积的接单量已超过25亿元。

在军旅中启蒙了股市生涯
张松允令人折服的并不在证券,是期货。因为他是业界第一,今年以来光他一个人的接单量就高达十几万口,是该公司第二名的10倍多,足足占了全台湾期货市场1%的量,「很多期货商全公司的量还比我一个人的少。」张松允平澹地描述着自己的成就。是的,他就是业界众所周知的「超级营业员」。

于是,本报记者决定造访这个被许多营业员神格化的人物,看看他到底有什麽三头六臂。张松允原本坐阵的松山分公司,在纳莉的肆虐下被迫搬到了复兴南路,经其他营业员的指引,在临时租赁的简陋营业厅裡,我们发现的张松允,却平凡得可以。那时,他正一面吃着便当,一面清算着当天创纪录的每一笔交易。

这个访问得来不易,因为几乎所有的 top-sales 怕自身的安全都不愿曝光,对于媒体的採访一概低调,但张松允一句,「生死有命,该来的躲也躲不掉!」深刻道出了他的随性。面对记者的专访,他还显得有些腼腆,略嫌紧张地娓娓道来他与股市的不解之缘。

「我的朋友说,我生下来就注定要作股票的,想想也是。」56年次的张松允回忆起十多年前正在当兵的他,当许多度日如年的弟兄谈的是休假时和马子如何如何风花雪月,他却深深地被当时甫放宽的台湾证券业,媒体报导着一桩桩成功的桉例,以及惊人的成交数字给吸引。于是,和几个志同道合的部队同志,在军旅中启蒙了他的股市生涯。

1987年在台北当兵的他,每每到了休假日,去的不是泡沫茶坊或是KTV,吸引他的反倒是一间间如雨后春笋般伫立街头的号子。员林高工毕业的张松允,学的并不是金融证券,凭藉着一股热诚,他穿梭在营业大厅拿着分析报告仔细读,听着其他股友谈论着自以为是的「内线」,就这样买下了生平的第一档股票。

在当营业员前已捞到3000万
牛刀小试的他,以60元的价格买下了当时的电器龙头股大同,没几天却跌到了50多元,着实吓怀了资金有限的张松允,于是迅速改弦易辙,买下了台塑,虽然没赚没赔,却启发了他的投资心得。

「我开始到坊间买一些波浪、黄金切割等技术分析的书来研究,学着开始画技术线型,于是生平的第3支股票东企就开始赚钱,从此很少再赔!」张松允说,其实让 他在市场崭露头角的幸运股票首指光宝,「退伍前夕在分析师的推荐下把所有积蓄压在20多元的光宝,融资买了10几张,一直到退伍都没去理它。」

退伍后的张松允,其实也当过1个月的送货员,在烈日当空下挥汗如雨挣着微薄的薪水,直到某天他回头去检查他的证券帐户,「当时我着实吓了一跳,才1个月的 时间,光宝就涨了一倍,比我送货一年的薪水还多。」张松允一面计算着股市的投资报酬率,一面思索着扛着股票和扛着货物的不平均定律,毅然决然地辞去了工 作。

张松允与家人革命了一番,再怎麽说,老一辈的观念裡,股票形同赌博难登大雅之堂,「当时我上午窝在号子裡,下午就待在房裡研究股票不敢出 门,因为很怕别人问东问西!」于是乎,张松允就这麽「不务正业」地度过几年,在85年考上元富的营业员前,唯一的老闆就是股票。

不过,这几年的光景,张松允并不虚度,毕竟他完成了人生的大事,结婚与生子,而在他安安分分地坐下来当营业员前,已狠狠地在股票市场中捞到了3000万元。

营业员生涯一开始就很「超级」
问张松允当营业员的因缘际会,说来有点诙谐,「我在号子裡愈作愈大、愈作愈顺,多到营业员常常应接不暇无法顺利处理我的单子,造成我的损失。于是我想,乾脆自己来做营业员,自己操盘!」张松允亲自下海主持大局,立即吸引了不少的股友,于是在自有资金做后盾,一路看着他「成长」的股友为基本成员下,张松允的营业员生涯,一开始就很「超级」。

营造了天时、地利与人和,从此以后,张松允在股市可说是呼风唤雨平步青云,「我其实满幸运的,我买的股票几乎都很赚,连大盘走空头时都赚。」张松允以一个相当平常的心态,细数着众多令人咋舌的赚钱经验中的一个,「作股票以来就属前一阵子在威盛赚到最多,我200多元进场,一直续抱,结果幸运的卖在最高点 600多点,而且数量高到几百张,获利很难计算。」

看着张松允毫无起伏地说着他的经验,实在令正在採访的我们有点气结;于是话峰一转,问他何时赚到人生的第一个100万,「进来元富的第二年,也就是我30岁的时候!不过不是100万,是1亿!」张松允的表情仍旧稀鬆平常。

在嫉妒与艳羡下,我们要他说出自己最失败的投资经验,祇见张松允想了很久缓缓道出,「79年时,由于太相信市场主力的传言,在号子裡道听涂说买了泰丰, 10天内从200多元的价位马上跌到100元。」听到股市常胜军也有阴沟裡翻船的时候,赶快追问下去,「当时我急得就像热锅上的蚂蚁,每天8点30分就急,急以跌停价下单挂出,无奈当时每天仅成交10多张,我祇能看着自己持有的股票,活生生地被锁死在内,重量迅速减轻。」

每个月佣金就有三、四十万
经历这次惨痛的经验后,张松允说再也不相信市场放出的消息了,而让他致胜的利器就是对股市的灵感与敏锐度,「我好像对股票就特别敏感,往往能买在最低点、卖在最高点。」于是,在相信自己的判断下,张松允在5年多的营业员生涯中让自己赚了钱,也让他的基本班底嚐尽了甜头,「超级营业员」的封号因而毋庸置疑地 烙印在他的身上,「我一个月的薪水约四、五万元,但光佣金却有三、四十万元,自己从股票赚的,更不用说。」

张松允坦承,致富后他曾一度气焰高张,甚至穿金戴银俗不可耐,但在股海浮沉中却也看尽了人生百态,让他的人生哲学彻底改观。「人性最丑恶的一面,股市都有!」张松允说着他曾看过最夸张的例子,「有一对恩爱的夫妇,来到号子,却为了要买哪一档股票争得面红耳赤,甚至当场在营业厅裡大打出手,最后离婚了!」

现在的张松允,强调的是一种朴实无华的生活,所赚的钱大多回馈给家人和兄弟姐妹,只不过,这个「股神」暂且还不想收手,他认为在营业厅裡替自己和亲朋好友操盘是最如鱼得水的事,对外界的高薪礼聘一概拒绝,毕竟在他的眼裡,他和股市的缘还没完没了呢!

20万现金累积至8亿的的操盘心法!
1.不看消息,只做最强势股,先买进再瞭解基本面都还来的及~~因为消息早已反应在股价上

2.先少量试单,做对加码,跌破加码点,全数出清~转捩点易亏损,少量可试盘感,且不会受伤
~~一旦看对,加码后就没有输的可能.确保大赚小赔~~跌破表示看错,没有流恋必要

3.持股盘中可超过5成,绝不超过5成留仓~~天有不测风云.绝不能有万一

4.只做趋势单,没有忽多忽空~~忽多忽空,容易被洗出场,涨上去又捨不得追,错失行情

5.多:低买高卖,"先买后卖"

6.空:高空低补,"先空再补"

7.有波段单及短线单两个户头.短线单通常是输钱试盘感.

8.利多不涨先砍,利空不跌先买

9.找指标股做大盘,用大盘做期货~~指标股是可以带动人气.

一般人一天输掉三亿元,是很可怕的数字,但对每天输赢在一千万元的期货天王张松允而言,输三亿元,再赚回来就是了……

期货界传奇人物张松允,最近发生了很多人生大事。已经有五个小孩的他,心急的想要迎接自己即将出世的第六个小孩、第二个女儿,「女儿好难等喔。」他说;他 也将在六月三日从元京期货经理公司转任富邦期货顾问,并接手富邦期货经理公司的筹备工作。就在两个月前,他还经历了「一天狂赔三亿元」的人生悲喜剧。

张松允一直是期货市场上的传奇人物,来自彰化乡下的他,只有高职学历,在21岁时,凭着借来的20万元开始买股票,今年37岁的他,16年来从股票、 期货到选择权,从金融市场上累积的个人资产,已经达到十亿元。张松允手上十亿元的资金中,有70%放在金融市场,30%买进房地产做「活命本」。一口台湾国语 有劲的说着他对中国宏观调控、美国联准会升息的看法,嘴边不时泛起的笑意,不经意流洩出他属于「庄稼人(乡下人)」的亲切。现在,他每天的输赢平均是一千万元上下。

胆大,无论输赢,仍不改平常心
做期货的人,多半必须有过人胆识。「输赢就是要看得开,不然很快就刷掉了。」联邦期货董事江渊舟是十七年老经验的期货作手,回忆起从前在宝来期货训练自营部的交易员时,有人明明赢了钱,却说什麽也不愿意再待下去。「那是连赢钱的人,都做不下去的工作啊。」因为期货市场波动大、输赢快,加上自营部动辄上亿元 的资金进出,不是胆子大的人,根本待不下去。

张松允就是典型的「胆大」的人。3月22日,总统大选后的第一个股市交易日,他在选择权市场上赔掉新台币近三亿元。一天之内三亿元蒸发掉了,但是,当天在元京期经交易室外的同事,没有人从他脸上看出异样。

总统大选前,他对后市一片看好,在选择权市场上卖出一万两千口的6500点到6600百点卖权(认为股市会超过6600点,结果3月22日当天掉到6359点)。当天台股在开盘的第一分钟内狠狠下跌455点,超过一千档股票直接跌停锁住,坐在交易室中的张松允看着盘,低头翻翻报纸,看了一会儿报,又抬 起头来再看看盘。看完收盘,他神色无异的走出交易室,这是张松允十六年操盘生涯中,赔钱最多的一天。

「习惯了,输赢本来就是这样子啊。」3月22日那天傍晚,他走出大直家中,和往常一样,在北安路上散步,心中重複着看盘时就已经想好的决定:「921大地震的时候也不过连两天跌停板,这次只是选个总统,又不是政变,应该不会跌停三天吧!」第二天台股继续惨跌,当天未断头的选择权部位又让他赔掉了一亿元, 但是他却认为股市一定会在第三天止跌反弹,于是调度资金再加码,卖出三千口股市指数6000点到6100点的卖权(3月23日当天股市收盘价6172点), 幸好股市在3月24日真的涨回了6213点,也中止了他狂泻四亿元的噩梦。

胆大之外,张松允临场判断能力强且反应迅速,他会在盘中随时推翻自己之前的预测。「他人很好、很憨厚;但是你绝对想不到,他下起单来,那是毫不手软。」中信期货董事长朱士廷如此形容张松允。他说,张松允可以在开盘的时候敲进多单,但是只要盘一不对,就马上砍仓,甚至反手做空,十分钟之内,下单策略完全相反过来,好像是不同的两个人做的单子。

果断,盘中变盘,马上改变策略
和张松允有着七年同事情谊的元京期货总经理李文兴说,不管开盘前问张松允什麽问题,他说归说,等到盘中一看情形不对,先前的预测就好像是没预测过一样,通通重新来过,完全不在乎推翻自己。

每天早上七点起床,张松允只看十分钟的报纸,翻完报纸吃过早餐之后,他就进交易室,专心看盘。对于张松允来说,现在股市流行的基本面、技术面分析都没有多大用处,他只在意盘面的变化,什麽人在买股票、什麽人在卖股票,为什麽买,买进的意愿有多强;为什麽卖,看坏的人心情有多沮丧,对于张松允来说,跟随着盘 势潮流的变化,就是他进出金融市场的上上策。「股市要好,就是会好,根本就没有道理。你看今日百货大火一直烧一直烧,万企股票一边涨,还涨个不停 (编按: 1989年8月3日西门町今日百货遭人纵火,大火延烧十馀小时,母公司万华企业当天大涨七元,隔日涨四元),有什麽道理吗?」

冷静,思绪溷乱,乾脆出清持股
在股票市场上,一般人切忌追高杀低,张松允却专做追高杀低的买单,他认为在大盘跌了一段之后,股市总是一定要起涨,这时候就要密切注意盘面数字的跳动,一有哪些个股带动起涨,张松允就马上大笔敲进,因为那表示大投资人要股市好,先买进几档股票把股市拱起来,所以这时候一定要追,追到涨不动了,就卖。
如果在市场进出几次,发觉总是不对劲、不赚钱,张松允就会把手上的单子平仓,先静下来,想想自己有什麽地方看得不对。他在1990年经历第一次的惨痛赔钱经验,当时他误信市场主力,在200元时买进泰丰轮胎这档股票,没想到股价一路跌停板锁住,要卖也卖不出去,到了一百元附近终于打开,他就马上全部卖掉, 「我跌慌了,再看也看不准了,这样我不能有股票。」手中有股票,就永远看不准,后来每当他感到思绪溷乱的时候,就把部位全部卖掉,让两手空空,心中像一张白纸般重新思索市场变化。李文兴也说:「他绝不会逆势而为啊!」

在江渊舟17年操盘生涯中见过的期货作手,90%是赔到断头、户头没钱为止,他说,「期货其实是违反人性,要能认命、能停损的人才能做。」停损、平仓就是向自己的眼光认错,承认自己之前做错了,之后可能也不太可能对,这是立即认错的决心;但是大多数人却觉得自己一定最后会对,硬撑下去的结果,通常就是赔光保证金。

「赔的时候最重要,你一定要做一个决定,所以你就要做对的决定。」张松允说。在3月22日大赔三亿元当天,当他看到摩台指(摩根士丹利台股指数期货,主 要是外资法人在新加坡交易)只跌了12%,于是判断台股顶多只有两天的跌停板,14%的下跌空间;因为当天放空摩台指期货的人,之后只要买进第二天跌停板 的台股现货,其中马上就有套利机会,当两边价格趋近一致时,各有1%的现成便宜可捡,任何投资人都会做这种无风险套利,所以台股现货不会再跌。于是他才大胆在选择权市场上看好台股,再度卖出卖权,赌台股一定会涨。张松允说,太多人在赔的时候吓怕了,就选择逃走;最后都是倾家荡产,他见过太多。

对决,追高杀低,看谁又狠又准
平时没事的时候,张松允喜欢在家看看电视,尤其是Discovery探索频道的动物节目,「我最喜欢看杀人鲸,他们会几隻围成一圈,把大批鱼群包围在中 间,然后从下面游上来,张大嘴把鱼群全部吃掉。」在张松允的心目中,杀人鲸是最有智慧的动物,牠们可以一起围剿大批鱼群,也可以为了追捕一隻大鲸鱼,游上 四、五个小时,等到鲸鱼没力气了,上前大口咬死。虽然平日亲切、温和,但是到了决定生死的沙场上,他最崇拜杀人鲸。

「期货市场是对决,你看多,我看空,这样就是一口契约。你想想,他要从二十万到十亿,那是多少人的血泪?」宝来证券新金融商品部经理陶宏德忍不住感叹。金 融商品市场上,杀人鲸屡仆屡起,更多的猎物被狠狠咬死,28岁的期货交易员李森玩倒232年老店英国霸菱银行;LTCM(长期资本管理公司)避险基金差点让美国债券市场倒闭;丛林法则在市场上,一再考验着所有玩家。

这次张松允赔了三亿元,怕不怕有一天全部赔光?「那就是死,就像是我死掉了一样。」他睁大了眼睛说,如果真的这样,他还有五栋房子,可以回到家裡过自己的 日子。「不过那样的机率,应该和彗星撞地球一样小吧?」他的话很自信,依旧带着微笑,双眼皮眨了一眨。这一齣人生悲喜剧,虽然高潮起伏,似乎吓不倒他。
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看一篇文章,每个人看的重点不一样,文中的数字都很庞大,不过重点都在文字间
不管你是否是财经出身,只要有兴趣,动手去操作,都有成功的机会
期货,股市,外汇的操作方法不一样,外汇比较没压力,不会断头,但外汇报酬率低
如果晋身到外汇保证金就不同了,获利十倍,百倍,千倍不是问题,但会有断头压力
不是每个人都可以把投资当饭吃(虽然很多人都是这样想)
看完这种传说文,心中都会有叹为观止的feeling ,惊讶之馀,能学到态度和观念
才是这篇文章的实用价值,看懂了就有想法,有想法就去做
等年纪逐渐成长之后,会发现在早个几年理财,自己发展会很不一样

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