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唱片公司的营销何在?

我们知道,唱片公司最大的运营费用支出就是宣传费。但是很可怕的一件事情,这么多年来,唱片公司的所依赖的电台、电视台、网络、平面这几个宣传渠道,和唱片公司真正的目标消费群体是脱节的——它们并没有覆盖到它所需要影响的群体。
唱片公司在选择媒体宣传的时候,跟企业做广告其实是一个道理。都需要讲究媒体覆盖率和到达率。市场是细分的,所以针对不同的人群需要进行不同的渠道宣传。很多企业的宣传费60%在中央电视台打广告,是为了招商,目的是影响经销商的信心来订货,在中央台做广告是打形象。然后40%的费用是花在各地方电视台的广告,这才是真正拉动销量的。
唱片公司都会有几个企宣人员来负责歌手的对外宣传。一个网络企宣负责联系歌手在各大音乐和娱乐网站的新闻和挂线视听;一个电台企宣负责和全国几百家地方电台DJ联系,来让电台播放歌曲和歌手的连线采访;一个电视企宣负责歌手MV在各电视台的播出和歌手上各大电视台的娱乐节目;还有一个平面企宣负责在各大报纸和杂志来发新闻稿和采访上封面等。
其中网络宣传是求效果;电台打榜和电视、平台是做品牌,和企业在中央台做广告是一样的。
我们知道,唱片公司最大的三块收入是唱片版税、演出、和彩铃。这三大类消费人群在港台是重复的,比如周杰伦的歌迷会买周杰伦的正版唱片、买票看周杰伦的演唱会,并且会下载周杰伦的彩铃(台湾彩铃市场不大,主要是靠内地)。但是在内地,这三大类消费群体是基本不同的。
在内地,正版唱片的购买人群主要是大城市的青少年,二三级城市和乡村基本上都是盗版了。唱片版税收入是少的可怜,一般二三线歌手的专辑只有几万的保底费用,基本可以忽略不计。而彩铃的主要用户是在三线以下城市和农村,和城市外来务工人员。演出市场的主要消费群体是二、三线城市的有钱有闲的一帮人。
唱片公司为了争取媒体的稀缺版面,所以炒作来炒作去,但是炒给谁看?青少年很少去看电视了。唱片公司依赖的传统媒体,所覆盖的大部分人群城市中老年或中青年,这些都是不买唱片不下载彩铃不看演唱会的人群。真正的庞大的消费群体是二三级城市和农村的人群。传统媒体只起到了一个树立权威品牌的作用,并不能带来实际的销量。

90%以上的唱片公司是亏钱的。导致困境的原因不仅仅是盗版,还因为自身的低营销水平。因为营销水平低,所以事先判断不准哪首歌曲或哪个歌手能走红,越是这样,越把希望寄托在自己可控制的环节,例如宣传环节。所以很多唱片公司学习港台大牌歌手的宣传手法。用几百万的宣传费用来买公车广告、路牌广告,在电台买广告时间段等。但是为什么就是火不起来呢?
之前我就说过,在内地,歌曲走红都是因为歌曲本身就具备了走红的潜质。没有歌是可以靠高额宣传费用来催火的,这么多年来没有这样一个案例。很多香港和台湾以及日韩唱片公司过来内地发展,运用港台模式都遇到了水土不服。
这是因为,几百万宣传费在港台这样的小地方可以完全覆盖,但是在内地就如同大海里的一个水漂一样。
在香港,600多万人口,一共只要搞定香港的四大电视台就可以了。所以几十年来,很多唱片公司一直都是电视台附属的,电视台说捧谁,谁就红,说封杀谁,谁在期间就没有了消息。但是在内地有各省、市、县电视台上万家,谁能把上万家电视台全部来买通?包括中央电视台都没有办法彻底封杀了谁。
在台湾,2000多万人口,一共20、30个知名大学。歌手在宣传期只需1个月时间在各高校巡回一圈,就可以搞定了全台湾。但在内地,光北京海淀一个区的名牌大学都有几十家。
最重要的是,港台地区的人口结构都比较单一,高收入,社会文化背景都相似。但是到了内地,情况完全不一样了。都说内地市场落后简单,其实却复杂的多。内地最主要的特点是农村和城市二元分化市场,再有一个南北差异。其地域广大,人口众多,媒体也参差不齐。

面对如此境地,我们的营销策略何在?
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