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城市定位与城市营销

受中国华夏文化遗产基金会马辉主任之邀,上周利用周末空档,与基金会专家委员会的委员们一同飞到广西桂平市进行考察。我此行的主要任务是协助基金会对桂平市的太平天国文化遗产进行评估,并就桂平市的城市营销提供建设性意见,以更好的推动桂平市的发展。经过两天密集而紧张的考察,离行前我为桂平市市委市政府提出了〝桂平市城市营销可持续发展报告〞,现节录部份演讲内容如下:

营销城市就像营销企业

       城市定位的目的就是要寻求差异化,以区别于其它城市。近几年来,我国有些城市的定位还是比较成功的,如日照的阳光之都,西宁的中国夏都,大连的浪漫之都,深圳的动感之都、杭州的休闲之都等等。但仅仅有一个好的城市定位是远远不够的,还应该将其真正落实到城市营销活动中去。营销城市就像营销企业一样,也需要有传播,也需要外部的充分了解,以便外界熟悉它的优势和发展前景,从而形成这个城市巨大的信息流、资金流、物质流和人才流。
       桂平市是一座集历史悠久、资源丰富、交通便利等多重优势于一体的城市,拥有深厚的文化积淀和旅游资源是其最大的特点。因此,在城市定位上,建议将“淳朴民风,生态旅游”作为城市的名片,并由此衍生出系列城市营销活动。

1.打造独具特色的佛教文化旅游品牌

       广西桂平的西山是中国佛教圣地之一,是广西佛教协会所在地,也是广西境内佛教最早的传播地之一。佛教传入西山,已有一千多年的历史,早在唐代末年,桂平西山已有寺庙和僧人。在龙华寺和洗石庵,历代均有高僧驻锡。民国年间驻锡龙华寺的巨赞法师,解放后为中国佛教协会副会长;现任香港佛教协会会长觉光法师,也曾驻锡龙华寺;原洗石庵住持释宽能法师,曾为中国佛教协会常务理事。一九八九年释宽能法师圆寂后,人们从她的骨灰中惊奇地发现三颗晶莹透亮的舍利子。这三颗舍利子是世界上有记载的第一个比丘尼的舍利子。
       桂平市的佛学文化已逐渐成为一个在全国乃至世界有影响的品牌。延续之前举办佛学超升活动的经验及声望,依托西山龙华寺作为中国南方四大禅林之一,在相对宽松的中国宗教政策的前提下,考虑把桂平西山公园打造成一个规模较大的佛教文化主题公园,新增浴佛朝圣与泼水祈福、素餐美食论坛、千古佛茶茶艺表演等主题活动,增强佛教文化旅游品牌的吸引力。通过与大湄公河流域缅甸、泰国、老挝、柬埔寨和越南等典型的佛教国家开展佛教文化旅游合作,加强佛教文化的交流,有益推动双边旅游业的发展。甚至可以每年定期开展东南亚地区佛教文化交流活动,采用市场化运作方式,可以指定饮用水、香烛等物品,先让西山佛学圣地这个桂平市最著名的旅游景点火起来,并逐渐成为桂平市的名片!

2.开展具有地域特色的农产品博览会

       桂平是广西的粮食、蔗糖、亚热带水果、淡水养殖业的重要生产基地。著名的特产有西山茶、麻垌荔枝、金田淮山、罗秀米粉、社坡腐竹、紫荆竹笋等。桂平市政府可以将当地一些传统节日如荔枝节、吃新节(也称尝新节)、鱼花节。为文化载体,举办区域乃至全国范围内的农产品交易会,借此机会提高桂平市农副产品的知名度。
在交易会期间还可举办中国旅游特色食品发展及消费论坛,邀请国内外著名专家学者探讨中国旅游特色食品的发展走势,形成论坛品牌。还可举行桂平市农产品招商会及推介会,以增强其权威性。同时,还可结合桂平市旅游特色食品形象代言人评选活动,给交易会带来新的看点和卖点。在打造桂平市农产品交易会品牌的同时,也必将推动农产品销量的大幅度上升。

3.举办少数民族民俗类活动

       广西是壮族人民聚居的地方,而桂平当地也有不少壮族、瑶族等少数民族聚居。他们的传统服装及特色歌舞势必会引起国内外旅游爱好者的兴趣。桂平市可以结合当地少数民族的生活习惯及民俗特点,结合旅游景点配套设施,举办富有少数民族特色的系列活动,如壮族歌圩活动、瑶族的盘王节等等,将桂平市的民族资源得到进一步发挥,散发出全方位的魅力。

4.弘扬爱国主义传统,倡导历史人文旅游

       我国乃至世界历史上规模最大的一次农民起义——太平天国革命于公元1851年1月11日在广西省桂平市金田村爆发。作为太平天国革命的策源地,桂平市吸引着不少游人前来参观游览和进行学术研究,如著名史学家罗尔纲、胡绳等都曾到此进行过学术考察。
位于桂平城区以北27公里的金田镇金田村西侧的犀牛岭,是国家级重点文物保护单位和自治区爱国主义教育基地。桂平市可以依托其独有的历史文化资源,与周边地区大、中、小各级院校联系,开展系列爱国主义教育系列夏令营活动,提高桂平市旅游资源的知名度与美誉度,提升城市品牌的影响力。

四大新城市名片

       我最后做了总结:西山佛法、特色农品、民俗活动和人文旅游这四大新城市名片应成为广西桂平市下一阶段经济开放、市政建设、招商引资、环境改造、旅游发展和城市营销的重点宣传品牌。将其丰富的资源优势转化为经济优势,全面推进富裕文明和谐新桂平的建设进程。
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